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    Vos Contrats
    à Forts Enjeux

    Vos contrats impactants

    Les contrats impactants

    Ces contrats sont structurants pour le développement commercial de votre entreprise. Ils vous permettent de:

    • Savoir « rentrer » chez un Client qui a un potentiel de développement important
    • Avoir une première référence sur un marché
    • Lancer une nouvelle offre ou un nouveau produit
    • Développer une offre de service alors que votre entreprise propose habituellement des produits
    • Gagner un très gros contrat qui peut nécessiter la mise en place d’une organisation spécifique
     
    Nous vous proposons de structurer votre démarche autour des fondamentaux suivants:
     
    Anticiper
    Travailler en amont du projet
    • Identifier les bonnes cibles
    • Définir le positionnement stratégique
    • Fixer les actions d’avant vente et de vente
     
    Se Différencier
    Trouver un angle d’attaque original
    • Analyser l’appel d’offres/contrat
    • Etablir la SWOT de l’offre
    • Apporter un regard externe pour identifier les messages pertinents
     
    Co-construire
    Identifier les partenaires et co-construire
    • Identifier un partenaire
    • Assurer le développement et le suivi de la relation
     
    Capitaliser
    Organiser & optimiser les apports de toutes les entités de l’entreprise
    Faire travailler ensemble des différentes équipes internes :
    • Commerciale
    • Communication
    • Juridique
    • RH
    • Technique
    Pour coopérer avec succès
     
    Conclure
    Négocier & savoir quand conclure
    • Préparer & Anticiper: les différents scenarii, les trade-off,…
    • Savoir conclure

    Pour vous accompagner sur le sujet qui vous intéresse, contactez-nous
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