Vos contrats impactants
Les contrats impactants
Les contrats impactants
Ces contrats sont structurants pour le développement commercial de votre entreprise. Ils vous permettent de:
- Savoir « rentrer » chez un Client qui a un potentiel de développement important
- Avoir une première référence sur un marché
- Lancer une nouvelle offre ou un nouveau produit
- Développer une offre de service alors que votre entreprise propose habituellement des produits
- Gagner un très gros contrat qui peut nécessiter la mise en place d’une organisation spécifique
Nous vous proposons de structurer votre démarche autour des fondamentaux suivants:
Anticiper
Travailler en amont du projet
Se Différencier
Trouver un angle d’attaque original
Co-construire
Identifier les partenaires et co-construire
Capitaliser
Organiser & optimiser les apports de toutes les entités de l’entreprise
Faire travailler ensemble des différentes équipes internes :
Pour coopérer avec succès
Conclure
Négocier & savoir quand conclure
Travailler en amont du projet
- Identifier les bonnes cibles
- Définir le positionnement stratégique
- Fixer les actions d’avant vente et de vente
Se Différencier
Trouver un angle d’attaque original
- Analyser l’appel d’offres/contrat
- Etablir la SWOT de l’offre
- Apporter un regard externe pour identifier les messages pertinents
Co-construire
Identifier les partenaires et co-construire
- Identifier un partenaire
- Assurer le développement et le suivi de la relation
Capitaliser
Organiser & optimiser les apports de toutes les entités de l’entreprise
Faire travailler ensemble des différentes équipes internes :
- Commerciale
- Communication
- Juridique
- RH
- Technique
Conclure
Négocier & savoir quand conclure
- Préparer & Anticiper: les différents scenarii, les trade-off,…
- Savoir conclure
Pour vous accompagner sur le sujet qui vous intéresse, contactez-nous
+33 678 06 25 07 pascal.weil@almira.fr